北京獵頭公司1月26日職位 某電子商務公司 銷售總監 12-24萬
職位描述：
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PAAS/SAAS渠道銷售區域銷售語音線路短信線路通信/網絡設備。
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崗位職責：
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1 戰略制定與執行： 制定并實施全國銷售戰略、市場拓展計劃及年度銷售目標，確保與公司整體業務戰略對齊。
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2 團隊領導與管理： 全面負責全國銷售團隊的組建、培訓、激勵與日常管理，打造一支高績效、高戰斗力的專業化銷售鐵軍。
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3 業績達成與資源轉化： 直接對公司的銷售額、回款率及市場占有率負責。需自帶并有效轉化核心行業客戶資源，快速打開市場局面，確保完成甚至超越既定銷售目標。
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4 大客戶與渠道賦能： 主導全國性戰略大客戶的開拓、關系維護與深度經營。同時，構建并優化渠道合作伙伴體系，實現規模化增長。
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5 團隊知識賦能與體系化建設：
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建立完善的銷售培訓體系，定期對團隊進行產品知識、市場趨勢、銷售技巧及競爭策略的賦能。
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優化銷售流程、管理制度（如CRM使用規范）和績效考核方案，推動銷售運營的標準化與數字化。
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任職要求：
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本科及以上學歷，8年以上B端企業軟件/云服務銷售經驗，其中至少5年以上全國銷售團隊（20人以上）管理經驗。
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深刻理解并擁有云通信（CPaaS/UCaaS）領域（如短信、語音、視頻、呼叫中心/云客服、物聯網通信等）的PAAS及SAAS產品銷售經驗與成功案例。
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擁有從0到1搭建或重組全國銷售體系的經驗，并擁有可驗證的、能直接為公司帶來業務的成熟客戶與渠道資源。
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出色的商業洞察力與戰略規劃能力，過往業績突出，有帶領團隊完成公司制定的銷售目標。
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