陳曦|某獵頭公司合伙人
10年綜合行業高端人才尋訪經驗
成功案例：為某快消上市公司完成全國營銷副總招聘
行業資質：高級獵頭顧問
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招個營銷副總，拖了小半年還沒著落？HR急得掉頭發，老板催得沒脾氣，項目硬生生卡在那兒——這種糟心事兒，我見得實在太多了。
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真不是高端人才難尋，是很多企業沒找對和獵頭公司合作的路子。上個月接了個快消公司的單子，他們之前自己招了倆月，簡歷篩了上百份，連個合格的面試都沒湊齊。我們獵頭公司接過來，三周就敲定了人選，入職至今老板逢人就夸。
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關鍵在哪？先把需求搞“實”。不少企業開口就說“要個牛的管理崗”，追問下去，是要開拓新市場還是穩住老業務？是看重行業資源還是團隊管理能力？全說不清楚。這種模糊的需求，只會讓獵頭公司白費功夫。那家快消公司就很聰明，把未來一年的銷售目標、團隊現存的問題全擺出來，甚至拉著我們和業務負責人開了專場會。需求越具體，我們篩人的準頭就越足，自然省時間。
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再者，別等崗位空出來才急著找人。靠譜的獵頭公司都懂，高端管理人才不是菜市場的菜，不可能隨叫隨到。聰明的企業都會提前和我們搭線，把潛在的需求透個底。去年有個科技公司，提前半年就跟我說他們CTO可能要退休，我們一邊幫他們盯著現有候選人，一邊在行業里悄悄鋪墊。等崗位真空出來，一周內就推了3個精準人選，面試完直接定了，前后沒超20天。
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還有個大誤區——面試流程別繞彎。有次幫制造企業招生產總監，候選人都飛到總部了，HR說“老板臨時有會，改天再面”，轉頭候選人就接了別家的offer。多可惜啊！和獵頭公司合作時，一定要把面試流程理順暢，核心決策人提前留出時間，別讓候選人跑好幾趟還見不著關鍵人物。我們碰到這種情況，都會提前和企業敲定“一站式面試”，把業務、人力、老板的時間湊一塊兒，高效又顯誠意。
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說真的，獵頭公司不是“臨時救急隊”，是企業的“人才戰略伙伴”。你把需求講透、流程理順，我們把人脈和資源用活，雙方配合好，高端崗招聘根本不用熬那么久。
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